Iklan Shopee Tidak Efektif? 9 Penyebab dan Cara Agar Tidak Boncos

Cek dulu: boncos atau belum untung?

Iklan disebut boncos kalau ROAS-nya di bawah ROAS BEP, sehingga setiap pesanan dari iklan mengurangi uang Anda. Kalau ROAS di atas ROAS BEP tapi untungnya kecil, masalahnya berbeda: iklan sudah untung, hanya belum efisien.

Hitung ROAS BEP per produk dulu sebelum mengubah apa pun, supaya Anda tahu produk mana yang perlu diselamatkan dan mana yang sebaiknya berhenti diiklankan.

9 penyebab iklan Shopee tidak efektif

1. ROAS BEP tidak diketahui

Tanpa ROAS BEP, ROAS 3 terlihat bagus padahal bisa rugi untuk produk bermargin tipis.

2. Budget dibagi rata ke semua produk

Produk dengan margin kecil dan klik banyak menghabiskan budget yang seharusnya untuk produk yang paling untung.

3. Kata kunci terlalu umum

Kata kunci seperti "baju wanita" mendatangkan banyak klik dari orang yang belum tahu mau membeli apa. Kata kunci spesifik seperti "gamis hitam polos bahan adem" lebih sedikit kliknya tapi lebih dekat ke pembelian.

4. Halaman produk belum meyakinkan

Foto yang kurang jelas, judul yang tidak memuat kata kunci, ulasan yang sedikit, atau tabel ukuran yang tidak ada membuat pengunjung dari iklan pergi tanpa membeli.

5. Harga tidak bersaing di hasil pencarian

Iklan membawa produk Anda ke sebelah produk serupa. Kalau harganya jauh lebih mahal tanpa alasan yang terlihat, klik jarang menjadi pesanan.

6. Stok tipis atau varian kosong

Iklan tetap berjalan untuk produk yang ukuran atau warnanya habis, sehingga klik terbuang.

7. Voucher dan promo tidak ikut dihitung

Voucher toko dan subsidi ongkir mengurangi untung per pesanan, sehingga ROAS BEP sebenarnya lebih tinggi dari yang dikira.

8. Iklan terlalu sering diubah

Bid dan kata kunci yang diubah setiap hari membuat datanya tidak pernah cukup untuk diambil kesimpulan.

9. Tidak ada rencana untuk musim promo

Saat gajian, tanggal kembar dan Ramadan, persaingan dan biaya iklan naik. Tanpa batas budget dan target ROAS per produk, omzet naik tapi untung tidak ikut.

Cara agar iklan Shopee tidak boncos

1. Hitung margin dan ROAS BEP untuk produk terlaris dan produk bermargin terbaik.
2. Hentikan atau perbaiki harga produk yang ROAS-nya di bawah ROAS BEP selama 7 hari atau lebih.
3. Pindahkan budget ke produk dengan selisih paling besar antara ROAS dan ROAS BEP.
4. Pisahkan kata kunci spesifik dan umum, dan beri batas budget untuk yang umum.
5. Perbaiki halaman produk yang paling banyak diklik tapi jarang dibeli.
6. Buat kalender promo dan tentukan batas budget untuk setiap tanggal ramai.

Kapan sebaiknya minta bantuan

Kalau biaya iklan Anda sudah sekitar Rp 3 jt per bulan atau lebih dan iklan masih rugi setelah dua minggu perbaikan, audit dari luar biasanya lebih murah daripada terus mencoba sendiri.