Cara Menghitung ROAS, ROAS BEP dan ROAS Ideal
Jawaban singkatROAS dihitung dengan membagi omzet dari iklan dengan biaya iklan. ROAS BEP adalah harga jual dibagi untung kotor per pesanan sebelum iklan. Iklan baru menghasilkan untung kalau ROAS-nya di atas ROAS BEP.
Apa itu ROAS
ROAS (return on ad spend) menunjukkan berapa rupiah omzet yang dihasilkan dari setiap Rp 1 biaya iklan. ROAS 4 berarti setiap Rp 1.000 biaya iklan menghasilkan omzet Rp 4.000.
ROAS = omzet dari iklan ÷ biaya iklan
Contoh: omzet dari iklan kemarin Rp 8.420.000 dengan biaya iklan Rp 1.950.000. ROAS-nya 8.420.000 ÷ 1.950.000 = 4,32.
Kenapa ROAS tinggi belum tentu untung
ROAS hanya membandingkan omzet dengan biaya iklan. Omzet belum dikurangi HPP, packing, biaya admin marketplace, voucher yang Anda tanggung, dan subsidi ongkir. ROAS 4 bisa untung untuk produk bermargin tebal, dan rugi untuk produk bermargin tipis.
Karena itu setiap produk perlu angka pembanding sendiri: ROAS BEP.
Cara menghitung ROAS BEP
ROAS BEP = harga jual ÷ (harga jual − HPP − packing − biaya admin marketplace)
- Ambil harga jual setelah diskon, bukan harga coret.
- Kurangi HPP dan biaya packing per pesanan.
- Kurangi biaya admin dan layanan marketplace (persentase dikali harga jual).
- Bagi harga jual dengan sisanya. Hasilnya ROAS BEP.
| Contoh: kemeja batik | Angka |
|---|---|
| Harga jual | Rp 189.000 |
| HPP + packing | Rp 89.000 |
| Biaya admin 12% | Rp 22.680 |
| Untung kotor sebelum iklan | Rp 77.320 |
| ROAS BEP | 189.000 ÷ 77.320 = 2,44 |
Artinya iklan kemeja ini baru untung kalau ROAS-nya di atas 2,44. Dengan ROAS 3,5, biaya iklan per pesanan Rp 54.000 dan untung bersih per pesanan Rp 23.320.
Hitung ROAS BEP produk Anda sendiri dalam 1 menit, gratis.
Buka kalkulatorMenentukan ROAS ideal
ROAS BEP hanya membuat Anda tidak rugi. Kalau Anda ingin menyisakan untung tertentu per pesanan, pakai ROAS ideal:
ROAS ideal = harga jual ÷ (untung kotor − target untung per pesanan)
Dengan target untung Rp 25.000 per kemeja: 189.000 ÷ (77.320 − 25.000) = 189.000 ÷ 52.320 = 3,61. Iklan di atas ROAS 3,61 memenuhi target, di antara 2,44 dan 3,61 masih untung tapi di bawah target.
Hubungan ROAS dan ACOS
Shopee juga menampilkan ACOS, yaitu biaya iklan dibagi omzet dalam persen. ACOS adalah kebalikan ROAS.
ACOS = biaya iklan ÷ omzet × 100% = 1 ÷ ROAS × 100%
ROAS 4 sama dengan ACOS 25%. Untuk kemeja di atas, ACOS BEP-nya 77.320 ÷ 189.000 = 40,9%. Iklan untung kalau ACOS di bawah 40,9%.
Kesalahan yang sering terjadi
- Menghitung dengan harga coret, bukan harga setelah diskon.
- Lupa memasukkan voucher toko dan subsidi ongkir yang Anda tanggung.
- Memakai satu target ROAS untuk semua produk.
- Menilai iklan dari data 1 sampai 2 hari saja.
- Tidak mengurangi pesanan yang dibatalkan atau diretur.
Mau tim kami yang mengerjakannya? Lihat layanan iklan shopee & tiktok shop, mulai Rp 2,5 jt / bulan.
Lihat layanan